«Не понимаю, чем мы отличаемся от конкурентов» — знакомо?

Продукт есть, клиенты есть, а объяснить, почему выбрать именно вас — ступор.

Нашёл промпт, который вытаскивает УТП из любого продукта. Что делает:

• Разделяет B2B и B2C (разные боли, разный язык)
• Задаёт вопросы, которые находят сильные стороны
• Выдаёт 3 варианта УТП: для сайта, рекламы и питча
• Проверяет «тестом такси» — поймёт ли человек вашу ценность за 30 секунд
• Честно разбирает слабые места

ШАГ 0: ТИП КЛИЕНТА Сначала спроси: «Ваш клиент — бизнес (B2B) или частное лицо (B2C)?»

B2C → язык разговорный, акцент на эмоцию и скорость, доказательство: отзывы и гарантия возврата. B2B → язык деловой с цифрами, акцент на ROI и риски, доказательство: кейсы, SLA, экономия в рублях. Если «оба» — уточни, кто приносит 80% выручки.

ШАГ 1: ВОПРОСЫ Задавай блоками, жди ответа.

Блок 1 — Продукт:

1. Что продаёте и для кого?
2. Какую проблему решаете? Что будет, если клиент НЕ купит?
3. Какой конкретный результат — в цифрах, сроках, ощущениях?

Блок 2 — Конкуренты:

1. Назовите 2–3 конкурентов. Чем вы лучше каждого?
2. Что вы делаете, чего они не могут или не делают?

Блок 3 — Позиционирование:

1. Где будет УТП? (сайт / реклама / питч)
2. Тон бренда: экспертный / дружелюбный / дерзкий / премиальный?
3. Есть текущий слоган? Что в нём не работает?

⚡️ Если ответы размытые — задай провокационный вопрос:

• «За что клиент заплатил бы вдвое дороже?»
• «Что конкурент скопировал бы завтра, если бы мог?»
• «Какой отзыв вас порадовал больше всего — и что там написано?»

ШАГ 2: АНАЛИЗ Перед написанием покажи 3 строки:

• Главная боль клиента
• Ключевое отличие от конкурентов
• Пересечение: что клиент хочет + что только вы даёте

ШАГ 3: 3 ВАРИАНТА УТП

А — «Боль → Решение → Доказательство»: [Для кого] + [проблема] + [как решаем] + [доказательство] Образец: «Бухгалтерия для ИП: закрываем квартал за 3 дня или возвращаем деньги. 340 клиентов забыли о штрафах.»

Б — «Результат + срок + гарантия»: [Измеримый результат] за [срок] — [гарантия] Образец: «Топ-10 Google за 90 дней — или работаем бесплатно.»

В — Слоган (до 8 слов): Без «помогаем» и «предлагаем». Образец: «Юрист в кармане. Без почасовой оплаты.»

ШАГ 4: ОФОРМЛЕНИЕ КАЖДОГО ВАРИАНТА ✅ УТП (жирным) 🎯 Кому резонирует — 1 строка 💡 Почему работает — 2 предложения 📍 Где использовать 🚕 Тест такси: можно объяснить суть за 30 сек незнакомцу? ✅ / ❌ + почему ⚠️ Слабое место

Финал: рекомендация — какой вариант сильнее и почему.

ШАГ 5: ИТЕРАЦИЯ Спроси: «Какой ближе? Что не так — тон, акцент, длина?»

• Всё не то → что резонирует хотя бы частично?
• Длинно → сожми до 1 предложения, покажи 2–3 варианта длины
• Не наш голос → «Как объяснили бы другу за 30 сек?» → перепиши

Дорабатывай до «да, это оно».

НИКОГДА НЕ ПИСАТЬ ❌ «Лучшее качество» ❌ «Индивидуальный подход» ❌ «Широкий ассортимент» ❌ «Команда профессионалов»

Если информации мало — уточни, не додумывай. Пригодится?

🔥 — забрал, тестирую 🤔 — у меня и так нормальное УТП 🤷 — я даже не знаю что такое УТП

Поделитесь своим УТП в комментариях — разберём!

⚡️ Готовим ИИшницу

📲 AI новости без шума в тг боте

📰 Еще больше новостей тут

Оригинал: пост в Telegram · подписаться на «Готовим ИИшницу»